Pemasaran dalam talian adalah topik kompleks yang mesti dijawab oleh pemilik perniagaan kecil. Berapa banyak dan berapa kerap mereka perlu membelanjakan wang mereka?
Pertama, izinkan saya menjawab soalan BESAR. BERAPA BANYAK?
Anda mungkin mengalami kesukaran untuk memikirkan belanjawan pemasaran terbaik untuk perniagaan anda. Amalan yang baik ialah mengira belanjawan pemasaran anda menggunakan peratusan jualan (sebenar dan ramalan).
Jika anda memperkenalkan produk atau perkhidmatan baharu, julat boleh antara 8-15% hingga 10%. Walau bagaimanapun, ini boleh menyebabkan peningkatan belanjawan sehingga 50%.
Sebuah syarikat yang sudah berniaga menjadikannya lebih mudah untuk mengira belanjawan pemasaran. Anda boleh menggunakan data jualan dari tahun-tahun sebelumnya untuk mengesahkan ramalan jualan. Ramalan atau unjuran jualan permulaan memerlukan “tindakan ajaib” sebenar. Ia tidak mudah, tetapi ia mungkin. Ramai syarikat permulaan tidak mencapai jualan yang diramalkan walaupun mereka sangat konservatif.
Belanjawan pemasaran anda boleh berdasarkan peratusan jualan dan anda boleh melaraskannya mengikut hasil jualan mega888.
Contohnya, jika anda menjual $2 juta setiap tahun, anda memerlukan dana pemasaran $160K-$300K untuk menyokong semua usaha pemasaran anda.
Walaupun ia kelihatan seperti rancangan yang hebat, realitinya selalunya berbeza. Perniagaan kecil ditakrifkan oleh SBA sebagai entiti dengan jualan kurang daripada enam juta dolar dan kurang daripada 100 pekerja (bergantung kepada industri). Walau bagaimanapun, saya yakin bahawa banyak jualan perniagaan kecil lebih rendah daripada itu. Setiap dolar pemasaran adalah berharga, dan belanjawan pemasaran anda mungkin berada dalam julat 3-5%. Belanja belanjawan pemasaran anda dengan bijak. Contoh ini ialah $1,000,000 dalam jualan tahunan. Ia akan berharga antara $30K dan $50K.
Selepas kita membincangkan jumlahnya, mari kita beralih kepada soalan seterusnya. DI MANA kita boleh membelanjakan belanjawan pemasaran kita?
Campuran pemasaran tradisional termasuk siaran (televisyen dan radio), cetakan (akhbar, majalah atau halaman kuning), dan salinan keras (akhbar. Campuran pemasaran tradisional termasuk siaran (televisyen dan radio), salinan keras (akhbar, majalah, halaman kuning, dsb. .) dan dalam talian (Internet). Anda perlu mempunyai pelbagai medium, kerana tiada satu medium boleh menawarkan prospek yang mencukupi melainkan anda pakar dalam niche yang sempit.
Statistik campuran pemasaran semasa menunjukkan bahawa 34% daripada belanjawan dibelanjakan untuk penyiaran. Mel terus menerima 22%, dan salinan cetak 33%.
Semakan realiti pantas: Pemasaran penyiaran tidak mampu untuk kebanyakan perniagaan kecil. Untuk $200, tempat 60 saat dalam iklan radio dan $2,000 untuk kos persediaan, ini adalah penempatan yang berpatutan. Iklan radio anda boleh berharga dari $3,000 hingga $6,000. Jika anda mengira iklan berulang dalam tempoh tiga hingga empat minggu, ia akan menjadi kira-kira $3,000 hingga $6,000. Pengiklanan televisyen, malah kabel tempatan, berharga serendah $4,000 setiap slot tiga puluh saat, walaupun dalam pasaran kecil. memang sakit!
Mari ambil 50k belanjawan pemasaran dan buat beberapa perubahan. Tinggalkan 54% untuk mel terus dan salinan keras, dan mari “naik kereta api” pemasaran dalam talian sebelum ia meninggalkan stesen.
Pemasaran dalam talian harus termasuk pemasaran enjin carian (percuma atau berbayar), iklan sepanduk (di tapak lain), media sosial (Twitter Facebook, LinkedlIn dan lain-lain) dan pengiklanan terperingkat dalam talian (Yellow Pages Craigslist dan eBay).
Belanjawan pemasaran anda harus memfokuskan pada ruang kosong. Tumpukan usaha anda untuk mencapai dan mengekalkan kedudukan halaman yang tinggi pada halaman hasil enjin carian (Google, Bing dan Yahoo) dan anda akan melihat penurunan dalam keseluruhan belanjawan pemasaran anda. Kerja ini boleh dilakukan oleh anda atau profesional pemasaran dalam talian. Memandangkan lebih 89% trafik “klik lalu” adalah daripada hasil enjin carian, matlamatnya adalah untuk berada di halaman pertama (10 teratas) hasil carian enjin.
Walau bagaimanapun, Pemasaran Enjin Carian (juga dikenali oleh Carian Berbayar atau PPC), patut dipertimbangkan. Carian Berbayar sememangnya satu pilihan kerana anda, sebagai pengiklan membayar untuk penempatan halaman pertama. Carian berbayar boleh menjadi sangat sesuai jika terdapat tarikh akhir atau jika anda mahu pengecaman produk anda dipercepatkan. Penyelidikan juga menunjukkan bahawa orang lebih cenderung mempercayai syarikat yang membayar penempatan enjin carian. Satu petua pantas: Sebaik sahaja anda telah mencapai sepuluh penempatan teratas pada enjin carian untuk tapak web anda, berhenti membayar. Jika anda telah mencapai matlamat peletakan halaman pertama, mengapa perlu membayar lebih? Pilihan ini tersedia untuk anda. Anda perlu berhati-hati tentang berapa banyak yang anda belanjakan. PPC boleh menghabiskan belanjawan anda dengan cepat, kerana ia berasaskan tera.